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直播来袭 “网红”经济带火时尚针织
2017-10-15

  当下,随着万物互联的深度融合,互联网+正以无孔不入的新模式影响着我们的生活,颠覆认知。特别是随着电商、直播等形式的火爆,传统的营销方式也在悄然改变,从内容网红到电商网红,网红经济正在成为新时代下营销变革的新风口。

  作为行业的引领者,PH Value在互联网+模式上不断创新和探索,致力于传统产业与数字化跨界融合,引领针织产业时尚发展。特别是近年来,展会主办方锐意变革,主动拥抱互联网,为时尚针织注入了无限活力,网红经济、时尚达人、资深博主……都成了针织的铁粉儿。玩转时尚,紧跟潮流,PH Value一直在路上。

       何让纺织服装产业深度对接红网经济,借力新模式,更好的迎合新消费,定位新受众人群,实现趋势引领、消费再创,本期我们先为大家介绍银河澳门网站濮院的案例,介绍濮院在"互联网+"方面的经验。

  养顶层设计濮院向数字经济转型

  能否简单介绍下濮院今年1-5月的集群发展情况,特别是产业转型升级,发展数字经济方面,涌现出了哪些新亮点、新趋势。

  近年来,濮院依托“中国•濮院指数”,通过大数据思维和大数据发展战略,积极引导产业转型升级创新发展,打造智能产业和智慧市场,充分发挥市场价格信号作用,改变濮院集群传统经济增长方式,全力打造濮院集群升级新模式和濮院发展新名片,取得了突出成效。

  特别是,濮院正在进行新的总体规划——在专业化上,濮院将做强做大毛衫产业,从全国最大的毛针织服装产业集群向世界级针织时尚产业集群迈进;在数字化上,将促进互联网与时尚产业深度融合,推进智能生产线、数字化车间、智能工厂等建设,改善和优化资源配置,为时尚产业转型升级赋能,今年力争完成数字经济投资10亿元以上,实施智能化改造升级企业100家,新注册数字企业100家,新增上云企业100家;在时尚化上,濮院将通过品牌建设来提高时尚话语权和时尚影响力,全面打造区域品牌、制造品牌和终端品牌;在国际化上,濮院将实施城镇品质提升行动,让城镇和产业园区彰显国际品质,实现宜创、宜业、宜居、宜学、宜游“五宜”目标,打造成为长三角区域设计师等创意人才集聚的高地。结合总体规划,濮院即将开展系列行动,一个世界级针织时尚产业集群逐渐呈现在世人面前。

       目前,濮院针织企业的营销方式有哪些?特别是在电商、微商等方面有哪些新趋势和产业引导?

  市场和园区有机结合形成服装的快速反应平台,一方面市场为园区提供流行趋势的生产信息指导,另一方面园区通过良好的要素禀赋迅速组织生产为市场及时供货,从而达成资源配置最优化。在这个机制中,互联网平台已经渗透到各个环节,买手、供应商借助平台各自生产和调动物流配送资源,分散投资风险。

  如POP(全球)时尚网络机构是国内第一家专业提供时尚设计资讯的B2B网络平台,为濮院毛衫企业和市场的1000多位设计师、工艺师提供产品开发所需的国际流行情报、趋势分析和款式设计素材等;中国毛纺织原料电子交易平台创建于2012年,该平台以现代化电子商务交易手段,整合国内纺织原料资源,搭建了集电子交易、实物交割、仓单质押贷款、质量保障于一体的电子交易市场;PY3D.CN空中濮院是目前互联网上最大的毛针织展会平台,平台致力于为行业提供智慧型信息服务与精准型网络会展功能,目前已为国内1000家专业品牌买家及万余名专业买手提供高效的采购服务;“清库宝”第三方商城型交易平台专注毛衫企业库存产品清售,解决企业库存压力。

  因势利导“网红”加速产业新变革

  从行业发展的角度以及针织时尚的属性,濮院如何看待针织网红经济?目前濮院在淘宝直播、抖音、快手等直播平台上销售的企业或者通过这些网红销售的企业发展路径大致是怎么样的?

  “网红”对于传统经济与产业的转型升级功能不可小视。“网红”是时尚的代名词,针织天然具有时尚属性。“网红”通过特定的圈子实现精准营销,直播互动又能增加对用户的黏性。这种全新消费势能的壮大可以形成对日渐式微的投资、出口等传统增长动能的有效替代,从而增强经济的可持续性。

  为了提高粉丝的转化率,“网红”会对粉丝进行深度挖掘,包括调查粉丝的消费习惯、审美情趣,并为粉丝推出定制产品,而且粉丝也可以参与到产品的设计中来,由此形成了消费者与企业互动的模式。而在这种模式下,企业可以通过柔性化生产实现与市场的无缝对接,并取得零库存的管理效果,消费者也能更高效的买到自己心仪的商品,减少退货率。

  不仅如此,围绕“网红”展开的产业链条还在不停地延伸,濮院还产生诸如“网红孵化公司”、“网红培训班”和“网红营销公司”等新的业态,由此带动了行业发展和产业结构的不断升级。

  目前,濮院“网红”经济的发展模式主要有两种,一种是给全国各大网红直播基地供货,通过基地本身的网红直播来实现产品的销售;第二种是使自己成为聚拢周边货品的直播基地,邀请各大直播平台上粉丝多、销量好、流量大的网红来濮院进行直播销售。例如嘉兴七佳电子商务有限公司,他们利用现成资源,把濮院各档口的老板娘孵化成网红主播,使老板娘自己及周边的货源融入濮院货品池,从而实现产品的销售。

  产业引导培育数字经济新生态

  目前,濮院发展数字经济方面,特别是支持和培育在企业发展电商、微商方面有哪些产业政策扶持和奖励政策?能否举例谈谈?

  当前,纺织服装电子商务正紧紧围绕行业高质量发展要求,转变经营管理模式、加强供应链管理、加快线上线下融合速度,全面向品牌化、专业化、智慧化发展之路迈进,在推动行业转型升级方面发挥着重要作用。所以,加强培育壮大电子商务主体、培育壮大电子商务主体以及完善电子商务配套体系对濮院毛衫产业加速数字经济转型,传统产业再造具有深远的战略意义。

  其中,在培育壮大电子商务主体方面主要有,支持企业利用电子商务开拓国内外市场,对企业、专业市场等建设独立电子商务平台并实际投入使用的,给予一定奖励;在培育壮大电子商务主体方面,对新建的电子商务园、楼宇(含改扩建),按项目实际投入(土地出让金除外)20%以内,限额150万元给予补助,将标准厂房改造为电子商务园的,享受市“退二进三”政策等;在完善电子商务配套体系方面,如电子商务人才在子女就学就医、安家落户补助等方面按市相关人才政策给予优先支持,对获嘉兴、省和国家级电子商务示范企业和示范园区的,给予一定奖励。

  改革正当时,创新无止境。面对新形势、新发展,濮院毛衫产业正加速融合新业态,催生新变革,激发新动力,主动引领传统产业数字化转型,向时尚迈进。